添加好友 
.gif){kind=small}
发送消息 当前位置： 维客笔记>> 阿尔.里斯 >> 正文
-
阿尔.里斯
-
美国《商业周刊》封面人物
阿尔·里斯(又译赖兹)是世界最著名的营销战略家之一，目前是里斯和里斯（Ries&Ries）咨询公司的主席，该公司主要业务是为众多知名企业提供战略选择服务,总部位于美国亚特兰大。阿尔·里斯现担任美国工业广告协会(现商业营销协会)会长以及纽约广告俱乐部主席，他还担任AndyAwards俱乐部的主席。1989年，国际市场营销主管授予他“高等营销”奖，1999年，《公关周刊》授予他20世纪最有影响力的100位公关专家的称号。
1950年阿尔·里斯于毕业于Depauw大学，之后，他进入通用电气公司纽约分公司的广告与销售部门工作。
1955年，他加盟了Needham,Louis&Brorby公司，作为Worthington和Peugeot公司的销售代表。1961年，他加盟Marsteller公司担任客户主管。
1963年，他在纽约成立了自己的第一家广告代理公司：RiesCappielloColwell公司。
1972年，里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一文，令“定位“一词开始进入人们的视野。
1979年，里斯将其公司更名为特劳特和里斯广告（Trout&RiesAdvertising）公司，自己担任公司主席。
1980年他们再度联手合作，出版了《定位：头脑争夺战》，再次引领市场营销学界的“定位“潮流，该书也成为了广告学界经久不衰的畅销书。
此后，1985年、1988年、1990年、1993年，里斯和特劳特四次合作，著有《市场营销的战争》(MarketingWarfare)、《自下而上的市场营销》(Bottom-UpMarketing)、《马的竞争》(HorseSense)和《市场营销的22条法则》(The22ImmutableLawsofMarketing)。其中，《定位》和《市场营销的战争》在多个国家被译成17种文字出版，而《市场营销的22条法则》则成为各国商务类图书的畅销书。
1994年开始，阿尔·里斯和他的女儿劳拉·里斯在纽约建立了里斯和里斯咨询公司。此后，里斯于1996年出版了《聚焦》，并于劳拉·里斯分别在1998年和2000年出版了《打造品牌的22条法则》和《打造网络品牌的11条法则》。
1999年，阿尔·里斯被《公共关系周刊》杂志评为20世纪100个最有影响力的公关人物之一。同年，6月，他成为《商业周刊》的封面人物。
1980年，《定位：头脑争夺战》：引领市场营销学界“定位“的潮流，该书销量超过100万册。1985年，《市场营销的战争》：运用军事战略家克劳塞维茨的某些观点和原则来解释市场营销中的问题。此书问世后大受好评，与前书一起被译成17中语言发行。
1988年，《自下而上的市场营销》：该书抨击了某些在市场营销学界引以为经典的概念，如目标、任务陈述、战略计划等。里斯提出了他革命性的概念：“战略应是自下而上的制定，而不是由上而下的灌输。“
1990年，《马的竞争》：该书抨击了市场营销中关于成功的传统的观念。里斯向各位市场营销人员提出了自己的建议：“寻找一匹适合自己的马。“在这里，“马“可以指一个产品、一个想法、一个公司甚至是另一个人。
1993年，《市场营销的22条法则》：总结了市场营销计划中成功或失败的基本原因。“违背它，你将自食其果“这是作者提出的忠告。该书行销世界各地，成为各国商务类图书的畅销书。
1996年，《聚焦》：阐述了这样一个道理，即为什么公司需要一个较窄的定位以使自己能够在消费者心目中抢占一定的市场。该书被RedHerring杂志称为“管理大炮“（managementcanon）。
1998年，《打造品牌的22条法则》：向读者指出了将产品或服务打造成世界品牌的法则。该书成为1999年《商业周刊》畅销书排行榜的第9名。
2000年，《打造网络品牌的11条法则》：指出了新千年面临的最大的挑战：对于网络我们该做些什么，如何打造一个网络品牌。
2002年，《广告的衰落与公共关系的兴起》：成功的品牌是由公共关系而不是广告打造的，品牌首先是通过公共关系深入人心的，然后才由广告来捍卫品牌。
里斯专门辅导年营业额超过十亿美金的大企业，如IBM、通用电气及微软等。每小时的咨询费高达25000美金。2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象论，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者让渡价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的定位理论。
奶酪理论的首创人斯宾塞·约翰逊、世界营销之父菲利普·科特勒等非常推崇阿尔·里斯的书，认为“想要在市场竞争中独占鳌头的市场营销人员必读阿尔·里斯的书”。然而，更多的CEO们却非常希望自己的竞争对手不要看到阿尔·里斯的书！
-
标签：
-
评论： 阿尔.里斯当前尚无网友评论!发表我的评论
提示
- 1.遵守国家有关法律、法规，尊重网上道德
- 2.承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任
- 3.互动百科留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容
.gif){kind=small}
.gif){kind=small}
